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中国附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，市场覆盖率有了，市场为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。TG锛歛gkf0

一个公司月采购100万，美国在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。特价比较好理解，然气就是价格更优惠。这一点一定要清楚，价格贱卖今天提供服务的载体和受众，价格贱卖都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。TG锛歛gkf0举个例子，丢失大L的天我们发现某食品厂每个月买100吨糖，价格5000/吨，连续三个月购买。阿联酋航空进中国，中国直接给我送了张黑卡。

对中小企业服务的宗旨，市场就是让你的平台能够让中小企业的待遇无限接近大企业，甚至可以超过大企业所享受的服务和产品的价格和标准。特权可以让一些客户具有相对的优先权，美国比如高尔夫的会员，某些百货商店的会员，拥有会员意味着可以享受到普通客户无法享受到的服务。”事后想来，然气川上量生仍觉得有些不可思议。

紧接着，价格贱卖那些舞蹈爱好者也来了，价格贱卖他们对这些原创歌曲进行编舞，并将舞蹈视频上传至“踊ってみた(试着跳一下)”的分类下(国内通常称之为宅舞)。作为官方生日的12月12日代表的是其中一个面向，丢失大L的天niconico通过母公司Dwango的动画分享服务Smilevideo向用户提供正版的视频资源，丢失大L的天从而聚集起了niconico最早的一批用户。2012年我们第一次举办niconico超会议，中国如今回想起来，对当时的Dwango来说，超会议是必要手段。在人声鼎沸的“街角”，市场大家聚在一起，虽然彼此互不相识，但却看着同样的景象，并立即就能获得共鸣。

对此，夏野刚在接受采访时说：“我们没有与Youtube进行战斗，我们并没有与任何其他平台进行战斗。“若有朝一日回顾现在，我想举办超会议这个决定会是非常有意义的转折点。

这种媒体内容还衍生出了治愈系MAD、燃系MAD等等不同的类型。而在网络上要怎么“让大家也会一起来看原本不那么感兴趣的内容”，成为了川上量生等人创立niconico的一个重要动机。不过，在十周年这个关键的时间点上，niconico却迎来了一个不太好的消息。到了第二个月，niconico的付费会员超过54000人，注册ID超过了200万。

我们的网站不像电视传媒那样可以‘多项’收看，观众们是有选择性地积极地点击收看，从这一点来讲，我们的视频网站已经和电视传媒不相上下了。如果你去过现场，那么你将会有一个更加直观的感受：那些在舞台上又唱又跳的UP主们，那些围绕在各个摊位的兴致勃勃的参加者，几乎都是十几二十岁的年轻人。不只是已经制作出的动画作品，niconico还诞生了一批具有人气的原创IP。政客们也需要niconico相当一部分人还留有“niconico=二次元=狂热御宅族”这样的刻板印象。

同时，月均活跃用户人数也从前期的954万人降至919万人，日均活跃用户人数也从346万人减少至331万人。今年1月播出的新番动画《兽娘动物园》就是最佳的例子。

不过，我们尝试之后竟然也成功了。niconico为这些原创作者创造了机会，甚至也成为了动画业界理解消费者的一个重要渠道，到底什么样的动画和作品才是这些年轻人真正想要的。

”川上量生随即又补充道：“niconico动画原本就是想与Youtube竞争才发展的服务，而我们当初规划这场竞争大概5年左右会告一段落。如果没有niconico这样一个更符合年轻人口味又可以大肆吐槽的平台，像《为美好的世界献上祝福!》这样充满崩坏画面的搞笑动画也很难成为去年一月的黑马之作。在这之后，利用的歌声合成软件进行创作的原创歌曲也开始在niconico的平台上活跃起来，而其中部分歌曲的水准甚至能媲美业界。 很快，这个被很多人误认为是“黑化初音”的原创插画角色得到了自己的第一部动画，日本动画公司Ordet和三次元共同推出了原创TV动画，动画《黑岩射手》于2012年正式播放。”拿川上量生的话来说，niconico超会议不仅提高了niconico用户的忠诚度，也成为了对外展示Dwango经营顺利最好的机会。早期支撑niconico内容的主力是用户们投稿的二次创作视频和音乐视频，而用户的弹幕内容也相对直接，大多都表达对角色或音乐的喜恶之情，并没有像现在那样的“脑洞大开”。

2007年9月底，niconico上关于初音的视频数量就超过了2000个。不久后，supercell的另一成员ryo以角色的造型写了一首由初音演唱的原创合成歌曲。

niconico虽然是在2006年12月12日正式上线的，但它开放给普通用户上传视频的第一天则是2007年3月6日，因此在UP主们看来，这一天才是niconico真正的纪念日。在2010年，niconico成为了日本第一家实现盈利的视频类网站。

”nicoico母公司Dwango董事兼成员夏野刚在一则采访中说道：“每个人都可以找到自己的位置。“niconico的用户群一直偏向于20多岁的年轻人。

所以这一次可以说是‘超乎寻常’。与此同时，随着Netflix、Hulu等其他全球视频服务进入日本，那些高清的独家版权视频以及原创内容使niconico不可避免地受到了冲击。硬件仍然是niconico目前的一个大问题。直到后期越来越多版权视频在niconico上线，观众对于剧情和细节的分析而形成的讨论氛围才真正形成。

相比起稳定的Youtube，由于系统负荷力不足，niconico系统不稳定的状况极其容易发生。 作为弹幕视频网站的鼻祖，弹幕是niconico最具标志性和影响力的功能。

甚至《LoveLive!》的人气部分也要归功niconico，凭借着niconico的直播平台，声优组合通过直播节目与粉丝保持了稳定的交流，积累了人气。从日本人口约为1亿这一点来考虑，该节目的收视率约为1.4%。

观众互动产生的群体感、讨论感、共鸣等，成为了作品本身的重要“内容”。 2006年，Youtube进入了日本市场。

从某种程度上来说，尽管niconico自身的体量受限于日本市场而看上去不太大，但是它的影响力却早已经超越了国界的限制。 除此之外，MAD也成为了niconico上用户大量上传的内容，MAD指的是动画音乐视频(MusicAnimeDōga)，它是一种“二次创作”的内容形态，主要是将现有影片或声音内容加以编辑，并配以喜爱的音乐。niconico超会议的活动主旨是“在地面上再现niconico的一切”。”niconico开拓了日本视频网站市场，但未来呢?“niconico动画刚成立时，我其实抱着‘只要撑个5年就好’的想法。

根据2016年12月底的财报数据，niconico的付费会员人数为252万人，比第2季的256万人减少4万人，niconico的付费会员人数首次出现了下降。”川上量生于2014年接受媒体采访时这样表达他对于niconico超会议的看法。

但是当你打开niconico，你会发现远远不止如此。弹幕最早是军事用语，原意指用大量或少量火炮提供密集炮击。

看似是“废萌”之作的《兽娘动物园》，尽管动画制作并不算很出色，却在niconico上引发了人们对剧情和人设的热烈讨论。而当这些年轻人聚集在一块时，索尼等日本各大品牌厂商也随之而来。