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京东没有UPS，月业一整套都得靠自己做，我们就愿意出钱帮他们做这件事儿。当然，财新武林的功夫林林总总，财新我们也不能说价值投资就一定是少林武当名门正宗，但我觉得价值投资是一条康庄大道。TG锛歛gkf0

你每天早上起来多做一天的工作，服务是不是在增加你的护城河，还是在减小消耗你的护城河。同时，低于我个人很警惕招那些各方面都No.1的人，低于这种人可能并不是真的很喜欢所做的事情，而只是因为想要成功的惯性在做事，这种思想的人其实走不远。如果由于你的存在使他有很大的无形压力，前值反而不能最好发挥自己，那一定会有问题。TG锛歛gkf0当时要不是有四百亿，中国好好经营的企业就差点破产了。后来呢，月业虽然老板本质是好人，月业但很不幸遇到了全世界著名的投资银行，天天带着他参观国际各种各样企业，在07年金融危机前成功鼓动他在最高点进行跨国并购。

在美国，财新二十世纪五十年代，财新品牌是最大化是最快创造价值的「护城河」，而随着互联网对品牌的冲击，品牌价值的护城河又不见得是最高效的方式，因为有人说在网上通过意见领袖创造价值效率更高。一、服务最好的投资不需要退出以高瓴资本投资的去哪儿为例，服务无论是在去哪儿创办早期的风险投资、还是伴随去哪儿上市IPO的基石投资，以及上市后的定向可转债的投资，直至近期和携程合并以后，高瓴又对携程进行了高达10亿美金的投资。你明明就是抛弃小公司转向大公司，低于为何不敢承认?这是一个电商人血泪史!没有华丽丽的语言，我是千百万淘宝亏损商家的其中一个。

我对我的产品非常有信心，前值这个是我想做电商最重要也是唯一的前提。如今负债累累，中国这些钱和人情债压得我喘不过气来，中国我并不想说因为我是一个女人，所以我就有资格叫苦，路是自己选的，再辛苦也要撑下去，我的债务、我的团队，像爬在陡峭的山峰时的拐杖一样支撑着我的身体和信念。我有自己的开发团队，月业不会像其他商家拿货改标再销售，哪怕是一条普通的裤子和T裇，我也要做原创设计。如果同行们发现我说了那么多其实是我不会玩，财新跪求人艰不拆。

我曾经也很尊敬你崇拜你，现在恨你也怨你，反正我可能永远不会见到你。我合作的工厂有20年国内外一线品牌代工贴牌工厂经验。

三年来我几乎都没敢生过病。你所有的演讲我都会看，你在国外的演讲，特别是斯坦福大学演讲，我听了一遍又一遍。但我依然很羡慕那么多商家见过你，比如崔万志那样励志的人。呃，你是中国人的骄傲，因为你的英文说得那么好，因为你带领那么多中小企业和个人发家致富。

被隐形降权，求生不得求死不能经营初期，太多困惑，别人都把产品养肥了我才上架。而小商家永远被埋没在最后，所以为什么不能匀点资源位轮流给些小商家展示的机会呢?我们花那么多广告费在天猫竞价排名，然又并卵，大企业越卖越好，小商家越卖越差，而他们一败涂地，倾家荡产，便是你的淘宝。因为听了马云的演讲打算投身淘宝我是商家，所以我一直会关注马先生和淘宝电商平台的各种订阅号、新闻、千牛资讯等等。你们谁解其中味?马云，中国的首富，对你来说钱只是一个数字，而对我们这些商家来说，钱特么是一切。

 一入电商深似海，从此休息是路人2013年开始入驻天猫，在此之前，我是一名服装设计师，月薪两万以上，有双休日。你们都知道我忘了算库存，那最最可怕的库存。

天猫前几页全部展现是大商家的产品，而且一个品牌都展现若干产品啊!大商家已经有了固定的粉丝和品牌知名度，大多会通过收藏和直接搜索品牌进入店铺的。结语你曾经说让商家赚钱，让商家成长，现在你看看吧，到底让多少商家成长了?你敢说你真的没有大企业和小商家之分吗?哈哈(注意此处有冷笑)......马先生，聚划算，我们次度旗舰店一次都没有上过，我们无数次的提交审核，无数次审核不通过。

作为一名做原创设计、面料和做工都属于优质男装的天猫商家，去年双11当天，天猫创造了912亿的交易额。我是直接O2C模式，没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。我来跟你唠唠嗑，真的很苦逼，无处诉说。可是中国的马云只有一个，没有办法复制你。1994年你开创自己的事业，发现互联网并开始了你的互联网之路。一天如果有50单，就可以赚到1500块。

我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信任，以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。1999年建立阿里巴巴，之后还有淘宝网、支付宝、阿里云和集团下其他公司。

每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。

梦想总是很丰满的，事实上我在天猫根本就卖不动，因为这样的价格在天猫毫无优势，我的品牌在天猫毫无影响力。在创业初期，我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万(这也包括库存)。

我的产品和国内某一线男装品牌用同样的面料，同样的品质，同步上线。以至于我现在提交时都已经准备好了被拒绝，如果你突然让我通过了可能会吓到我间接性精神不正常。摘要：没有官方活动，没有自然流量和权重。钻石展位价格连年攀升，很多小的企业不能小而美了，开始承受不了，你明明就是抛弃小公司转向大公司为何不敢承认?马先生，我们这种挣扎了三年还是第二层级的商家，直通车和钻展一块多钱一个点击你教教我们怎么做?一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。

每次我看到小二发来消息说：很抱歉，您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品相比没有优势，经审核和比较，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产品没有优势呢?不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗?我们想上聚划算不就是为了把销量做起来?我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗?500万啊，砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿，亏得无影无踪。不管你有没有空，反正今天我是空出来了。

而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。于是我招兵买马一个月全部到位。

钻石展位价连年攀升，很多小企业承受不了了，一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。我听了心疼啊又激动的，简直泪流满面，就像你是我的亲人一般让我骄傲，作为天蝎座的我实在不应该，说好的冷酷到底呢?马云认识我谁啊?曾经我常跟身边的人说，我现在跟BOSS马云混。

如此下来，我固定开支每月要33-35万。但我们还要花大量人力，物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。投入500万，亏得干干净净创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利，并且觉得已经是很保守的预算了。辞职创业做电商的时候，我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入电商深似海，从此休息是路人。

烧了几个月白花花的银子，然并卵，销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有官方活动，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。可是我想错了，事实上我已经投入了500万，亏得干干净净，其中300万，都是我融资进来的。

你缺过钱，吃过闭门羹，被人质疑，团队经历非典，你也都闯过来了。我的内心激动着，膨胀着，感觉马上要带着团队发家致富了，爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。

在天猫平台，我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。