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所以我也希望你能够去思考:领导创业的模式是否具有真正的革命性,领导是不是有其他对手从想象不到的角度打过来?反之,我发现那些真正有潜质的项目,却往往因为另辟蹊径让大多数人看不出门路。然后靠你的长板优势融资,欲成再转化成业务优势,不断地正象循环,到了C轮就像进入半决赛,这时候才有资格补短板。今天有很多次日留存都可以作假的,为国但是月留存和长期留存很难作假。比如说滴滴,南京大部分投资人都在疑问,南京Uber在美国从专车切入,为什么滴滴从出租车开始?滴滴见了二十家基金,基本上都见过了,那时候他流动的钱基本花完了。

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在美团和饿了么的竞争中,饿了么比美团早三年做外卖,所以美团一开始追不上饿了么。但这只是表象,背后往往有行业发展的逻辑作为支撑,很重要的一个标志就是:20%的渗透率。靠移动办公系统来管理几千个培训、招聘、管理。比如优惠券和团购切的是同样一批市场,商户和用户群是一模一样的,优惠券切的线下交易,切的点非常少,从每一笔线下交易大概切一到两个点,团购切五到十个点。

移动互联网时代,中国和美国的创业几乎同步,因此某个商业模式到底成不成立,都还尚未验证过。如果你的对手在同样一笔交易,比你多切十倍以上的点,那你根本没法防守。如果不是这样的节奏,创业肯定不是在一个风口上。四、看风口、不看规律当然,很多人都说我愿意赌风口,其实真正的风口往往是规律。

五、没有完成每轮融资该做的事情现在讲创业者每轮融资该做什么的非常多,已经成为一个共识了,但我发现还是有不少项目死在没有做好每个阶段该做的事情上面。对于CEO来说,你每天进办公室应该看的是用户留存数据,而不是看用户增长数据。

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A轮要做的三件事:(1)磨合团队,我们投资的时候,最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。58融了很多钱,最后上市,还把赶集并购了。

(2)控制力,主要是指对客户和服务的控制力。三、增长快、留存差讲到这可能有人会说,用户留存率24%并不是个惊艳的数字。六个月以后的留存,能做到这样的APP,在中国可能没有几个。当然,中国的互联网还有一个特点,如果你的竞争晚六个月就没有戏了,如果现在不进的话,半年以后,这个市场就和饿了么没什么关系了,所以张旭豪决定跟进。因为任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难,百度曾同时尝试过六个商业模式,第三个付费搜索成功了,这还是比较幸运的,对于大多数创业者则需要更多的时间。大部分的互联网商业模式都需要花钱获得核心用户,VC给你投资也是希望你花钱获取用户(非直接补贴),但是我们最关心的最重要的指标不是增长,而是长期留存,就是你们买来用户能不能留下。

当然,我也劝创业者们千万不要去赌这次的时间点——我们要看到数字,证明这个时间点是真的快到了以后再出手。拿钱太容易让创业者产生的一个误区就是:自己很牛了,开始大手大脚的花钱——这是最大的错误。

二、切口过大或过小刚才讲到当初这些人为什么融资很难?还有一个原因,就是切入点看起来太小了,导致很多投资人看不懂,觉得做不大。所以当我们复盘这些案例的时候,发现他们早期往往依靠很强口碑传播,像滴滴、映客都是这样。

(3)控制好烧钱,最好三十到五十万一个月,才有比较容易有冗余的时间。比如,武汉的小时光是做母婴的,产品是父母给孩子做照片APP,它的留存率非常好,六个月以后还有24%左右,但是市场太细分了,我们没有投。

六、只顾进攻,不懂防御除了做好自己的事情,你也要意识到中国的互联网行业极端残酷,赢家通吃,如果没有形成足够高的进入壁垒,很容易被巨头打死。B轮要做的两件事:(1)验证商业模式的可行性。对留存的重视也影响了我见创业者的策略。大家都看得懂的商业模式在很多情况下,都是简单的把线下的模式照搬到互联网上,而不是充分利用互联网的优势来颠覆传统产业。

这个标准看着很简单,但很多公司六个月以后10%就不错了,如果达到20%就非常牛。这样总部可以非常清楚的看到每个城市达到多少人,销售活动怎么样,有哪些客户,签了几个单子。

我们为什么讲六个月?因为前面两个月下降速度会比较陡峭一点,次月一般在百分之四五十,六个月以后基本上比较平稳。任何小的公司,都没有精力、没有资历去教育别人,今天的饿了么有很多外卖品牌是自己的,但一开始的时候,他们也是借助线下小的饭店这个传统行业存量市场,站在巨人的肩膀以后,知道把用户圈住以后才开始做增量市场。

当初滴滴打代驾、拼车就非常典型的案例,靠资金优势来挤压市场,用补偿去清场。没有人投他,我们是他唯一的一个TS。

一、融资过于容易融资太容易的往往意味着商业模式也是非常简单易懂的,无论是操作难度还是复制难度。投OFO的时候,因为校园是封闭市场,频次很高,一辆车每天能用七八到十次,差不多赚个五六块钱,单车成本是两百块钱,多长时间能赚回来,这是算得出来。大多数投资人在复盘的时候,一定会思考这样一个问题:早期受VC追捧的项目、融资非常容易的项目,为什么反而不容易跑出来?对此,金沙江创投朱啸虎发现除了心态的因素之外,出现这种现象的创业公司,往往是这6个方面出了问题。C轮要做的两件事:(1)扩张。

中国二线的互联网公司,赶集、58、去哪儿都是05年06年成立的,为什么05年06年有这么多诞生?也很简单,05年左右中国的PC互联网的渗透率到20%,任何一个市场用户渗透率到20%以后就开始起来了,做任何事情都能够事半功倍。今天滴滴从出租车市场肯定也没赚到多少钱,但通过这些铺垫,他们从专车上赚钱了。

我们有一个非常惨痛的教训,投百姓网,没有投58,在全世界其他国家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。当然,我们只喜欢用一种补贴:这种补贴不是用来获客,而是用来清场的。

这样的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互联网优势的模式时,是毫无还手之力的。因为他们知道,如果一开始让大批的用户失望了,再把他们招回来,成本可能要十倍以上。

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  • 访客
    2025-05-10 10:05:26
      再往前推,元老级的餐饮网红,比如黄太吉、雕爷牛腩更是泯然众人。
  • 4d4sa54d
    2025-05-10 10:05:26
      胡运旺认为,催生新创业者的,就是做创业沙龙的创咖。
  • qq_08c94378
    2025-05-10 10:05:26
      因为线上的便捷性而忽略线下的复杂性,可能是互联网最容易让人忽视的危险。
  • 2943962123
    2025-05-10 10:05:26
    @qq_08c94378:  5.3.6英雄与皮肤  (1)英雄与皮肤的收费思路  在确定了这款游戏不能够用收费的方式来影响游戏本身的公平性这个大前提之下,再针对游戏的目标用户群,自然而然就得出了通过英雄和皮肤来收费的思路,而且这个思路已经是一条被《英雄联盟》证实的好的收费思路,因为英雄收费是刚需,而皮肤收费则是深刻的洞察到了玩家对于美和炫耀的需求,然而为什么《王者荣耀》的皮肤是有属性加成的呢?而且为什么《王者荣耀》的皮肤属性加成同一角色不同皮肤都一样呢?  这里也体现出了《王者荣耀》团队和《英雄联盟》团队对于游戏收费理解的细微不一样,《英雄联盟》团队认为他们做的是一个具有世界影响力的电子竞技类游戏,他们有足够多的不同国家和文化的用户,他们必须要保障零付费用户的游戏公平性。
  • xinenw
    2025-05-10 10:05:26
    绿油油的大盘,那才真叫男人看得沉默,女人看得流泪。

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