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3、发展技术逐渐成熟技术基础的逐渐成熟也是非常关键，其实我们在2005年做过一次SaaS，那时候把整个运用都开发起来了，包括新浪都是我们的客户。所以在中国做2B创业来的话，观重它还是一个复杂的系统工程。另外，要讲2C这块机会已经非常少了，资本在培育一些新的热点，资本一进来，行业也随之热起来了。这里也讲解很多策略，胡锦话因为2B的市场，不是靠你打广告，大家就能接受。

有时候先做SaaS，再去做PaaS的话，肯定是这个PaaS没有搭建好。无论是产品的完善程度还是服务质量，都很难服务好企业的管理。

所以在当时的环境下，没有云计算，也没有大数据的概念，基本上跟你配套的平台公司或者基础技术服务公司都还没有成熟。另外从行业来看，一些服务性公司、高科技公司，以及互联网公司用户会比较多，制造类公司少一些。近日，陈谏接受了B2B圈采访，他结合在企业级服务20多年的工作积累和创业经验，分享了对近几年企业级服务爆发动因、2B和2C创业差异以及企业级服务如何深入与行业结合上等诸多问题的看法，希望对在企业级服务领域创业者有所启发。像一下子能够融到这么多钱，能够吸引这么多钱来投资的团队，在中国应该还是比较少的

在一个没有流动性，没有韭菜，投资者都成了精的市场上，你说庄家和投资者到底谁割谁?我们先温习下坐庄的一般套路：首先由公司配合大宗交易商拉升股价，股东随后把股份卖给交易商，交易商再在二级市场抛出，两家分享收益;或者公司跟私募串通，公司打压股价配合私募建仓，随后由私募拉升股价，公司借机释放利好吸引散户追入，私募再抛盘，由两家分享收益。万事俱备，控股股东开始撸起袖子，直接进场简单粗暴的买买买。控股股东猜中了开头，却没有猜中结尾。盘子小，流通筹码有限，很少的资金就能撬动股价，再加上处在IPO和扶贫概念的风口上，这样的公司是资金围猎的天然标的。

在流动性问题解决之前，做一枚安静的吃瓜群众就好了。2016年5月，作为劣后出资人参与了一只资管产品，这只带着三倍杠杆的资管产品被设计出来，目的只有一个——用于购买公司自己的股票。

这家股本仅有8500万的新三板公司就符合上述特征。在众多围猎资金中，有一家资管公司在股价暴涨中起到了关键作用。

一系列失误，导致控股股东导演的这场戏仓促收场，资管计划被深埋，控股股东自身也面临巨额赔付。在2016年IPO行情下，该公司股价暴涨7倍，成为整个市场上最受关注的大牛股。随后5周，公司累计成交金额达到2.78亿，股价从最初的7元涨到27元。三块巨石一起压垮了公司股价，复牌当天暴跌47%，资管计划应声爆仓，公司不得已又开始停牌。因为量价背离，直接导致建仓容易出局难。接下来的5周，该公司股票成交缩量，累计成交金额1.68亿，但交易价格依然维持在28元-31.5元之间。

公司最多时拥有33家做市商，仅次于华强方特(834793.OC)和联讯证券(830899.OC)，是新三板上流动性最好的股票之一，日均交易量更是一度居做市企业前5名。就在这一天，因为股价异动，某资管公司的名字出现公司公告中，这家资管公司当天以30元/股的均价卖出了650万股。

揣着融来的钱，公司开始搞大动作了，花大价钱购买了大股东控制的另一家公司。假设一家新三板公司也想要坐庄，很快它就会发现一个致命的问题，根本没有流动性(韭菜)。

虽然这家资管公司出局了，但是游戏还没有结束，因为IPO的故事还没有讲完，投资者还在接力，等待和公司一起登上A股的那一天。2016年9月9日证监会推出扶贫政策，接下来的一周中，该公司股票开始放量，成交金额达到1799万，股价也跟着暴涨了62%。

稳住股价的同时完成分发是极其困难的。最根本还是因为，新三板市场流动性匮乏，流动性匮乏又造成量价背离。但不巧的是，公司停牌的半年间，整个新三板市场行情和交易越来越冷清，公司筹划的重大事项也无疾而终，2015年底从大股东手上高价购买的资产又暴露出巨额亏损问题。编者按：想在新三板市场上坐庄，面临着非常大的难度。

以12月5日30元的平均成交价格计算，账面浮赢可能在1亿以上。市场人士从一系列蛛丝马迹中发现了这家短炒一把、推高股价、然后成功出局的资管公司。

这家资管公司持股比例一度达到流通股的15%，但显然它只是在短炒，因为它的名字并没有出现在公司中报的股东名单中，而9月9日扶贫政策推出前，公司股票成交量一直很小。庄家要不动声色的短时间收集大量廉价筹码，难度可想而知。

而且三板市场的筹码一般来自定增和二级市场买入，价格比较集中，下方没有支撑。就算流动性问题解决了，接下来也会卡在建仓这个环节。

如果资管公司在前五周完成建仓，按650万股估算，建仓成本在1亿以内。所以只有一种可能，那就是这家资管公司是在扶贫政策出台后，才开始建仓的。公司股东不仅在融资市场上玩得转，还为公司“玩”出了流动性。但是在新三板这个交投冷清的市场上就很难办到了，因为股价是很诚实的。

但是管理层很会“玩”，挂牌半年时间内，就用股权质押、增发等方式融资15亿元。然后公司开始停牌，筹划重大事项了。

在一级市场上尝到甜头的控股股东并没有就此停下来，又将手伸向了二级市场。一不小心，就功亏一篑，一夜回到解放前，因为做市公司是没有涨跌幅限制的。

新三板市场坐庄困难重重，一不小心就会被埋虽然这家资管公司的手法堪称“漂亮”，但是平心而论，想在新三板市场上坐庄，面临着非常大的难度，一不小心，就容易成为第一个例子中的控股股东，引火烧身，把自己套进去。A股市场上的庄家建仓时一般要打压股价。